变频和永磁电机推广过程中，客户在意的问题有哪些？

对于任何一款产品，产品的性能适用性非常重要，但是大多数的客户还会很在意产品的采购和使用成本。如我们的家用洗衣机，不少的人会在意是否浪费水的问题。而对于国家相对倡导使用的高效电机、变频电机和永磁电机，不少客户会质疑或权衡一些利弊。

（1）对于高效电机是否真正节能的问题。笔者可以负责任的告诉大家，只要是通过正规渠道采购的、正规厂家生产的电机，性能是可以得到保障的，建议大家通过与厂家直接对接的方式进行，切断一切可能的不符合因素。对于高效电机的节能效果，可以通过等工作量的电量消耗进行对比。

（2）永磁电机、变频电机的配套成本问题。客观地讲，作为电机的使用者，会通过电机本体的价格对比、配套变频器的成本，以及电机运行过程中的耗电情况进行综合分析。对于一些小规格的少极电机，同功率条件下，永磁电机、变频电机的总体成本可以与普通高效电机成本不相上下，但加上配套的变频器可能会超过工频电机。因而在高效电机和变频电机、永磁电机的选择上，不同的客户会按照不同的倾向性进行分析判断。但是，节能、低碳是用户选择电机的总格调，这个在将来会成为一种必要因素。

（3）对于系统节能的客观需求。对于有能效控制要求的设备，如风机、水泵类产品，其所配套的高效电机对于设备整体的节能效果不一定很明显，这类设备厂家更愿意电机与设备进行嵌入式的合体效果，无论从总的成本还是总体的节能效果，都是一个目标和方向。

在电机，特别是高效电机的推广过程中，各厂家都通过不同的方式向客户证明自己产品的优势，但如何能让客户有主动选择高效电机的意向，则是电机生产者必须解决的问题。

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