芯龙光电魏民：谈谈“中国户外照明企业国外品牌化那些事”

　　11月18日，上海芯龙光电科技股份有限公司(以下简称：芯龙光电)联合创始人、副总经理、品牌营销*国际业务部负责人魏民做客古镇灯博会明人在线，以《中国户外照明企业国外品牌化那些事》为主题，从产品、故事、价值等方面分享了芯龙光电海外市场品牌化的经验。

　　据悉，芯龙光电经过近十年的国内、国际双轮驱动发展，在爆品平台化打造、跨界技术融合、沉淀和迭代、品牌输出等方面形成了一套完整体系，并通过了UL、ETL、ISO、CE、ROHS、CCC等系列认证，产品除在国内占有一定的市场份额外，还远销俄罗斯、迪拜、美国、意大利、德国、韩国等66个国家，同时芯龙品牌“”在11个海外国家成为客户首选的中国品牌。

　　2021年，芯龙光电凭借着强大的技术优势和新品研发能力，一举斩获了5项红点奖和1项IF奖。最近两年，芯龙光电共获得7项红点奖，创下三个之“最”，2021年全球获红点奖最多的专业照明品牌;红点奖开设以来获奖最多的中国户外照明品牌;户外线条形类灯具获红点奖最多的全球专业照明品牌。

　　深耕海外市场多年，芯龙光电形成了一套独特的海外品牌化经验。魏民希望通过分享、交流，能够让更多中国照企在海外品牌化的过程中“行稳致远”。

芯龙光电联合创始人、副总经理、品牌营销*国际业务部负责人魏民

　　01.“做好产品，讲好品牌故事，企业才能越走越远。”

　　在产品同质化的今天，企业打造爆品必须具备三个原则：其一、好的产品，这意味着产品本身就必须足够过硬，不能存在瑕疵;其二、好的颜值，能够让客户买单的除了品质好之外，颜值高也是一个吸引点;其三、好的故事，好的产品一定要搭配好的故事，有故事的产品和没有故事的产品是不一样的，讲好产品故事，讲好品牌故事，企业才能越走越远。

　　02.“以最好的姿态参展，或许是最可行的办法。”

　　照企要走出去有两个办法：一是参加展会，二是网络营销。信息扁平化的时代，网上营销的效果不见得有多好，以最好的姿态参展，或许是最可行的办法。

　　目前，中国企业和国外企业的技术差距越来越小，同台竞技，中国企业一定要在展位设计、产品布局等方面下足功夫。展位形象即代表着企业形象，精心设计的展位形象不仅能够给客户带去震撼，同时也能够给同行带去压力，在竞争中获得先发优势。

　　03.“‘孤品’的开发成本远高于平台化开发。”

　　产品开发需重视客户真实需求、回归价值理念。在全球化市场竞争中，面对不同人种审美差异，芯龙光电的做法就是选取不同国家的VIP客户填写产品调查问卷。收集每个客户的意见，根据客户意见，设计出85%客户满意、市场喜欢的系列化产品。

　　此外，“孤品”的开发成本远高于平台化开发。企业应该避开“孤品”，选择平台化、矩阵化、系列化开发，让每个产品都形成系列，降低开发成本，提升客户选品的延展性。

　　04.“创造价值、分享价值的价值理念。”

　　想要客户信任你的品牌，最重要的是要能够给客户创造价值，只有帮助客户创造价值，客户才能帮你创造价值。芯龙光电自诞生以来，参与的每一个项目都力争实现多赢、共赢。今年是建党100周年，为党庆生，芯龙光电先后参与了中共二大会址、嘉兴火车站、上海茂名路毛泽东旧居、中共四大纪念馆、中共中央军委旧址、蔡元培故居等12处红色历史名建的夜间照明，得到了业主单位的认可，在这之中，芯龙光电也收获了属于自己的那一份价值。

　　不管是国内市场还是国外市场，只有能够为客户创造价值的企业才能赢得市场的尊重。当前内销市场强劲，企业可借此多参与一些国内项目，积累丰富的项目经验，这有助于企业提升自己的技术能力，以便在海外疫情缓解之后，在与国外企业竞争中以更成熟的技术赢得客户青睐。

　　05.“注重内核的企业就不怕被模仿!”

　　后疫情时代，企业需要注重内核，如果仅仅只注重外观设计不重视内核的话，在同质化的竞争中很容易被模仿和淘汰。注重内核的企业就不怕被模仿，因为他们知道外观可以模仿，但内核优势永远模仿不了。

　　此外，户外照明领域面对更多的是B端市场，像李佳琦这样的超级明星面对的消费群体更多的是C端市场，而在工业品领域很难触达C端市场。

来源：大照明