户外LED驱动电源致胜5招

纵观户外LED驱动电源市场，自2014年底关于价格的竞争已经初现端倪。来自一线户外LED驱动电源厂家的信息显示，对于2015年第一轮降价他们已经做好了准备，而其他的一些低端户外LED驱动电源厂家则是在以价格博市场。

在LED驱动电源领域，户外LED驱动电源行业里面一直存在着户外高利润的假象，促使很多企业从中小功率电源向大功率电源领域迈进，也有很多做传统电源的企业加入进来，想分得一杯羹。

针对竞争加剧的现象，户外LED驱动电源企业将如何应对?这是摆在我们面前的一道难题。笔者认为，企业要想冲出重围，在2015年甚至更长久的时间里生存下来，需要从以下几个方面着手。

第一，坚持品质第一

企业要想在竞争中胜出，必须要把产品的品质做好。因为企业的核心竞争力是产品，而产品的灵魂就是品质。只有把品质做好，做出高可靠性，高稳定性的产品，才能赢得客户的信赖，在行业中树立良好的口碑，成为客户选择合作对象时的优选品牌。

因此，企业需要秉承“品质至上”的管理思维，产品在研发阶段就必须通过非常苛刻的测试，对于电源内部的关键元器件，需要选择行业内一线知名品牌的产品，供应商的选择是经过严格的筛选与评审。

崧盛电子生产工艺经过多年积累沉淀加上持续的改进，品质管控流程按照ISO9001的要求来做，每一个出厂的产品都是经过了严格的检测与老化，制造出来的产品能够匹配客户的高品质要求。

第二，注重高性价比

在当今竞争日趋激烈的市场里，如何做到让客户能在琳琅满目的产品中，亲睐并选择自己的产品?其实答案很简单，就是为客户提供高性价比的产品。

要想做出高性价比的产品，首先必须要在研发上加大投入力度，通过研发及创新，在降低产品成本的同时，又不牺牲产品的性能指标。

其次，引入自动化的流水线，通过自动化的机械替代人工操作，提供产品的直通率与工作效率;再次是需要减少产品在销售中的流通环节，将产品的利润让利给客户。

第三，快速反应市场需求

市场瞬息万变，只有能快速做出反应的企业才能适应市场。根据着名的摩根定理，电子产品的更新周期为一年左右，户外LED驱动电源也不例外。

随着市场着对整灯光效的要求越来越高，客户对户外LED驱动电源的效率、体积、PF值、THD、兼容性、特别是可靠性等性能指标的要求也是在逐步提高，同时对价格的要求却越来越低，如果不通过技术的创新，这无疑会让电源企业的利润进一步萎缩。

崧盛电子每年至少推出几个系列新产品，通过技术创新，研究开发新型的专利电路，利用国外新型器件匹配专利电路设计，再引入与改进生产的工艺流程，以达到降低产品成本的目的，适应市场的变化，满足客户的需求。

户外照明市场的另一个特点就是对交期的要求极高，一般客户订单的正常交期为15-20天，除去成品灯具工厂的组装与整灯老化的时间，留给电源企业的时间就更加短暂。崧盛电子通过常规产品备半成品库存，根据订单详细要求做成品电源的方式，来满足客户的交期需求，我们根据不同的订单要求，交货周期只需7-10天。

第四，良好的售后服务

任何的电子产品都不可能做到100%的可靠，户外LED驱动电源也是一样。因为其工作的环境是户外，会面临雷击、强风、酷热、极寒、日晒、雨淋、霜冻、震动、化学腐蚀等不可预知的风险，故会存在一定比例的失效率，处理这些失效产品的过程就是售后服务的过程。

做好售后服务是目前LED户外驱动电源行业内的一个难题。由于LED户外照明客户的分散性，导致很多对电源用量不大的客户，在产品出问题时，无法获得电源厂家的技术支持服务，最终导致商业上的赔偿，还有一些客户宁愿出高价钱，选择少数几家大品牌的LED驱动电源，最终导致产品的性价比没有竞争力。

崧盛电子在售后服务一直持高度重视的态度，重视客户反映的每一个问题，同时仔细分析每一个客退产品损坏的原因，并且由技术总监带领团队处理所有客诉，持续提升自我，为客户提供满意的服务。

第五，精细化的内部管理

向管理要效益，精细管理是整个企业运行的核心工程。企业要做强，需要有效运用文化精华、技术精华、智慧精华等来指导，促进企业的发展。这些精华的精髓就在于：企业需要把握好产品质量的特性、处理好质量与零缺陷之间的关系，建立确保质量形成的体系，为企业形成核心竞争力和创建品牌奠定基础。

崧盛电子内部推行的是一套先进的KPI绩效考核管理机制，通过这套适合自己的管理办法，来提升企业内部每一位员工的价值，同时通过团队合作来提升整个企业核心竞争力。

2015年将是户外照明行业进行深度整合的一年，作为LED户外照明行业底端的驱动电源，将是竞争更为激烈的一年，行业的发展必将导致格局的重新洗牌，而作为行业中的一份子，需要及时调整自己的发展战略，以应对日益激烈的市场竞争。