智能照明市场格局初定，欧瑞博苍穹智能灯“等风来”

　　越来越多的智能家居玩家，注意到了“智能照明”这颗掌上明珠。市场调研公司Global Market Insights表示，到2025年底全球智能照明行业的市场总值将超过230亿美元，且从2019年到2025年将保持着超过15%的年复合增长率。

　　在我国传统LED照明市场渗透率已经攀升至7成、2021年普遍“增收不增利”的大环境下，智能照明赛道就如黑夜中的路灯，让传统巨头和市场新贵见到了新的希望。根据前瞻产业研究院整理的数据，智能照明呈现出潜力大、增速高这两大显著特性：在整个智能家居大盘中仅占5%的份额，且保持着极高的增长速度(2020年71.4%，2021年90%以上，IDC数据)。

　　基于此，无论是传统照明企业如佛山照明、欧普照明还是新兴智能家居公司如小米等，都加入到智能照明的战场中来，推出了以青空灯为代表的智能照明产品。作为智能家居的头部玩家，欧瑞博也迅速反应，于2019年成立专业照明品牌“SOPRO”，在两年的时间内推出了8个品类共150款智能灯具产品，并成功在“AI无主灯”这一细分赛道干到行业第一，令人刮目相看。

　　实际上，欧瑞博在智能家居市场摸爬滚打多年，主要是以全屋智能面板MixPad打响名声并成为头部厂商，能够在智能照明领域快速站稳阵脚甚至跻身Top行业，足见他们对智能照明的理解已经超过了很多的传统照明厂商。而在5月18日晚，他们再次带来了在智能照明领域的又一力作：苍穹系列次时代拟自然光智能灯，以旗舰灯具的姿态再次向市场发起冲击。

　　欧瑞博全宅智能，赞1276

　　个人认为，苍穹系列智能灯的到来既是对SOPRO品牌产品线的进一步补足、壮大，也是他们在智能照明市场上冲击全品类第一的“王牌”。或者说，苍穹智能灯充分体现了他们在照明市场中打磨产品的创新性和前瞻性，在探讨“欧瑞博为何能在照明市场中取得成功”这样的课题里，苍穹智能灯会是很好的研究对象。

　　更好的智能照明灯具到底是什么?

　　正如前文所言，欧瑞博在5月18日晚发布的SOPRO苍穹系列次时代拟自然光智能灯堪称代表作，在这一系列产品上我们能见到欧瑞博对智能照明灯具的思考和展望。实际上，环顾当前市场，大多数智能灯具仍没有跳出传统照明灯的框架，无论是设计感还是功能性谈不上有太多的创新，哪怕是“青空灯”这种颇有标志性的“智能灯具”，也在智能性和功能性上有所缺失。

　　有没有一种可能，其实大多数厂商对“灯具智能化”这一点，其实没有一个准确的概念?以至于他们只会做简单的“加法”，也就是在传统灯泡、吊灯的基础上东拼西凑一些所谓的“智能功能”，但产品本质依然是传统灯具的那一套，换汤不换药。正因为有如此对比，才更能凸显欧瑞博苍穹智能灯的创新性和前瞻性，虽然在分类上同属“智能照明”一类，但在本质上已经两个层次的东西。

　　欧瑞博SOPRO苍穹智能灯能够体现“创新性”的特点有四。

　　第一，拥有可能是目前市面上最丰富的前沿科技，让灯具变得极具科技含量。欧瑞博苍穹智能灯的技术点有很多，但比较关键的有混光算法、三重精密反射匀光结构和再现蓝天光学技术等，实现了1200-20000K全色域调光、直视不刺眼、照度均匀度大于80%等行业领先的光学指标，在“灯”这个定义上几乎是同类产品中的天花板。

　　第二， 苍穹智能灯在功能上相较竞品得到了极大丰富。举个例子，苍穹灯支持日常、情景、氛围和夜间四种模式，借助1600万色RGBW氛围柔光功能放出4种氛围光，满足不同场景、不同氛围下的灯光需求。当然，欧瑞博引以为傲的全屋场景联动功能也没有缺席，得到MixPad HomeAI OS的赋能苍穹智能灯在使用的时候会更加得心应手，和其他的智能硬件搭配使用更能让照明价值得到最大化。

　　第三，苍穹智能灯和大多数传统灯具甚至“青空灯”有着安装层面的巨大优势。基于设计的改进苍穹智能灯无需吊顶就能快速安装，相较之下目前最新一代的青空灯仍需要20CM以上的吊顶深度，直接劝退大多数普通消费者。

　　第四，欧瑞博苍穹智能灯在设计层面也打破了过往常规，圆形的设计更符合国内家庭的家居美学。明面上，苍穹智能灯选择“圆”作为设计主元素似乎是对抗以“方”为特征的青空灯们，但在更深层次个人认为，这不光是为了突出产品特性形成差异化印象，更是凸显欧瑞博团队对中国家庭甚至是中国文化的深刻理解：青空灯要呈现的是玻璃方窗外的一片青空，而苍穹智能灯要呈现的是“日”、是“月”这些中华文化中大家最深刻的那些意象。

　　总结一下，在“创新性”这一点上欧瑞博苍穹智能灯和市面上常见的青空灯相比，堪称全面的超越和胜出。这不光是技术层面的整合、运用，更是在产品理念上的理解的全面领先。说到产品理念这又事关“前瞻性”，可体现在两个层面。

　　其一，以“追求自然”为指导思想打造产品，不光能让欧瑞博苍穹智能灯精准切中用户需求，更能让其在产品定义上比竞品高一个层次。照明工具的核心本质在于自然光线的补充，正如摄影圈的名言“最好的光线永远是太阳光”，任何对光线的需求，最完美的答案都是“自然光”。由此可见，将“自然”作为核心理念、以模拟自然光线作为主要卖点的苍穹智能灯先天性地对消费者更有吸引力，如果说此前AI无主灯、青空灯这些产品单纯靠部分模拟自然光就能受到追捧，那么模拟程度更高、效果更好的苍穹智能灯没有不火的理由。

　　其二，虽然欧瑞博苍穹智能灯在科技、功能和体验上不断做加法，给用户更多的满足感，但在某些层面却做着减法，从而让其易用性显著提升，使用门槛直线下降。马斯克经常将“第一性思考原则”放在嘴边，而根据“奥卡姆剃刀定律”也让我们明白，化繁为简对大多数一般消费者来说更有意义，欧瑞博苍穹智能灯只提供场景选择、可以通过MixPad统一设置以简化设置流程就对应了这一点，用户使用苍穹智能灯不需要太多的调试、学习成本，可以用最轻松的状态去享受尖端产品。

　　除了苍穹智能灯之外，本次发布会中登场的MixSwitch系列产品、MixPad 7 Ultra也是能够体现欧瑞博前瞻性的典型产品，主要体现在“产品重点从功能向设计转变”这一点。在新的普及浪潮中智能家居单品的设计感、如何和家居装潢融为一体是核心命题，在其他竞品还在做功能补足的时候欧瑞博已经思考如何满足消费者更高层次的精神需求，这就是前瞻性的最好体现。

　　欧瑞博的“流量密码”是什么?

　　单纯在产品层面可以见到，欧瑞博已经熟练地掌握了提升产品竞争力的“方法论”，“创新性”和“前瞻性”两大手段的结合总是能让欧瑞博的产品在市场中显得更具吸引力。而放大到市场层面，屡屡创造爆品的欧瑞博看来深谙市场之道，在智能开关领域欧瑞博靠MixPad家族成为了细分领域中的第一，而随后又在智能无主灯领域成为龙头，难道欧瑞博真的掌握了智能家居市场中的“流量密码”?

　　对于欧瑞博能够在市场中取得Top成绩，个人总结了三点原因。

　　第一点也是最重要的一点，欧瑞博总是能够切中用户的需求痛点。以过往的成功产品为例，MixPad HomeAI OS组合的出现解决了全屋智能场景中开关过多、操作繁琐、布置杂乱等诸多痛点，以一个便捷的操作面板统领全屋开关，为全屋智能的实现扫清了障碍;SOPRO AI无主灯的出现解决了传统智能照明开关多交互不方便、需要单一逐个设置的痛点，将智能交互、“主动智能”的理念引入，终结了过往智能灯各自为政、设置繁琐的混乱局面。

　　而回到刚刚发布的苍穹智能灯上，欧瑞博洞察到高端消费者更深层次的，在精神层面对自然光线的需求痛点并加以解决，这样的能力想必是其他厂商一时半会学习不来的。再结合欧瑞博苍穹系列主灯颇具竞争力的售价，其必然会受到高端消费者追捧。

　　第二点，出色、易用的智能化体验一直都是欧瑞博智能家居产品的核心优势。在推出具体产品之前欧瑞博凭借MixPad家族和HomeAI OS率先搭建了一套高效、便捷的底层平台，在这基础上并入到生态中的智能硬件能够快速地打通、串联，得到智能化赋能。比如说，通过MixPad我们可以快速对家中的智能硬件进行控制、调整场景模式，而且在接入、连接这些环节上更节省时间，随着主心骨MixPad和HomeAI OS的不断完善，欧瑞博的智能化体验优势还会进一步和友商拉开差距。

　　第三点，在微观层面欧瑞博的单品也做得很有竞争力，在比较中频频胜出。欧瑞博的智能单品在质感细节、技术加持、功能实现上都要比竞品做得更好，比如我们将苍穹智能灯和青空灯进行对比就可以发现产品之间至少有一个世代的代差，不光是产品形态和技术实现层面的差异，更是核心技术的领先(再现蓝天技术vs瑞利散射技术)让使用体验拉开明显差距，消费者只要稍加比较很容易就能作出购买决定。

　　其实，类似的“流量密码”在行业中并不神秘，甚至说每一家企业都能总结出这样的道理。但在关键的执行上才是见差距的地方，品牌方对消费者的痛点理解是否准确、押注的功能是否真的能解决用户痛点、是否有足够的技术能力支持产品落地等，都是左右成败的关键。这三点可能有些厂商能完成其一二，但可以全部符合的并不多，欧瑞博能够全都达成，也不失为实力的一种体现。

　　新的规则和格局正在酝酿

　　每个行业都会随着革命性产品的诞生而出现根本性改变，比如iPhone的诞生、Model S的诞生、MixPad的诞生……综合产品形态、功能特性和设计理念多方面来看，欧瑞博苍穹智能灯未必不是这样一款能够改变智能照明的革命性产品。

　　当然，我是乐于见到这种产品诞生的，它的出现往往能够给行业带来一些进步意义。比如说，欧瑞博苍穹智能灯所呈现的产品力和价格优势对竞品来说无疑是“降维打击”，为了回击欧瑞博其他友商必定加快产品升级的脚步，推出更多出色的产品，而良性的市场竞争也定会让产业上下游产业链快速成熟，最终促成产业进步。

　　而对于整个智能家居泛概念来说，每一个细分领域的进步都将成为智能家居概念普及的垫脚石，以往很多消费者对智能家居产品保持观望态度，主要是担心智能照明、智能安防等在体验上存有不足。

　　但我们可以见到，在欧瑞博等厂商的发力下智能家居的细分领域如智能灯、智能开关等已经取得了相当程度的进步，人机交互和基础体验得到极大提升。可以说，全屋智能概念的普及时机已到，可以预料的是随着全屋智能的概念的深入人心，消费者必然会对厂商的整合、智能化能力提出更高的要求，厂商不光要能做好具体的智能家居产品，更需要具备平台化能力和更强的智能触达功能，这算是欧瑞博的长处，但对其他玩家而言却未必是。一场惨烈的优胜劣汰，即将发生。

　　当年MixPad登场之时雷科技曾说过，MixPad以极具前瞻性的产品特性和不俗的综合实力领先竞品数个身位，十有八九能够完成“品类封杀”，而今天MixPad超过250万pcs、独占榜首的销量成绩也证明我们所言非虚。那么现在登场的欧瑞博苍穹智能灯是否有同样本事?个人认为机会真不小。简单来说，当产品本身的综合实力已经取得了隔世代般的优势，在性能、功能、体验等多个层面全面领先，那么取得销量上的成功甚至完成“品类封杀”并不是多么稀奇的事件。

　　智能照明赛道的比拼才刚开始进入高潮，不过在这场一触即发的大战中，欧瑞博依然是最有冠军相的那个选手。

来源：雷科技