照明企业该如何做才稳拿全球公共市政项目?

时常记得一本书，叫《世界是平的》，结合本人过往负责真明丽(HK1868)全球工程业务，与全球众多业内客户深入交流的过程，与飞利浦，欧司朗等全球品牌竞争的工作经历，感悟颇深。在经济全球化浪潮之下，贸易、投资、技术、人才等壁垒逐步消除，所有的企业都必须，也有权利和义务去面对全球市场的竞争。就LED照明产业而言，由于人口、消费能力、消费习惯的原因，中国市场占全球市场份额的10%。因此，全球市场才是未来的主战场。

　　改革开发30年以来，经济与文化交流显著加强。就个体而言，许多企业也积累了经验，储备了一定的人才与技术资源，客户资源。从事对外贸易的人素养也在不断提高。总而言之，中国社会、企业、人都在全方位逐步融入全球经济体系。但是，相比其他产业内历史悠久的跨国企业，我们不得不承认还有巨大的差距。从以下指标分析，中国LED业内企业只能算是初步国际化了，还远不足以达到全球化运作的水平。

　　第一， 海外市场销售额与利润贡献率与公司总销售额与利润相比，所占份额还比较低;

　　第二， 在欧美市场，主要还是以代工模式赚取微薄利润，没有品牌影响力。

　　另外，就算是在巴西，墨西哥，俄罗斯等地区，中国品牌也还没有成为真正的首选品牌。

　　参照人类工业发展历史，我们可以断定，未来的赢家一定是有效、充分地整合全球科技、人才、渠道、市场等资源的企业。随着中国本土竞争的加剧，有见识的中国企业家们应该将眼光投向全球市场——思考在下一轮竞争中，如何有效利用积累，设计全球战略规划，整合全球资源，成为产业真正的领导者，为人类光明事业与绿色能源事业做出贡献。

　　全球综合性项目竞争是中国企业的软肋

　　合理决策的基础是对业态清醒的认知与判断。根据现状及趋势，照明行业消费类市场的商业操作相对简单，中国企业也已经占据一定市场份额。但是综合性项目竞争是中国企业的软肋。下面就来谈谈公共市政照明系统工程业务的现状与发展。

　　根据本人在真明丽(HK1868)负责海外市场业务时参与、策划、主导众多项目谈判的工作经历，以及对国内LED业内企业的了解，判断如下：

　　1、海外公共照明市场潜力巨大，许多国家政府都有改造计划，本人曾负责过加拿大，巴西，墨西哥，土耳其，俄罗斯，孟加拉，泰国等项目的谈判，每年都会收到许多类似项目规划。

　　2、中国企业参与海外公共市政项目竞争的能力还很低，鲜有成功的案例。海外公共市政项目是非常系统化的业务，其谈判与操作过程需要多方参与，协调配合。

　　3、即便是极少数成功的案例中，中国企业在项目中与也只是扮演者配角，而不是项目的设计者、主导者。只能赚取微薄的产品利润，而系统项目的高附加值被海外各竞争对手赚取。

　　面对以上难以回避的现实情况，以及随着国家经济地位的提升，一带一路国家战略的推动，政府对金融创新的重视之间的矛盾关系，中国LED企业似乎面临着巨大历史机遇的同时也面临着巨大的挑战。 那么，LED企业应该如何充分整合人才资源，借助金融杠杆，在全球公共市政照明项目竞争中胜出，赚取与国家经济地位适应的合理利润?境外公共市场照明操作中有哪些那题需要解决?如何培养专业化的团队?如何构建完整的商业模式?

　　四点说明EMC模式在全球市场难成功

　　先来谈谈关注度较高的EMC。事实上， LED业内许多人都已经比较了解这个概念，在此不赘述。基本涉及各方主体及操作步骤如下：

1、终端用户提出项目设计需求;

2、EMC公司负责资源整合、项目设计、施工、维护等项目营运管理；

3、生产商按照设计要求按时提供合格的产品;

4、银行为EMC所营运的项目提供融资;

　　以上是项目基本参与者，相互之间的合作关系环环相扣，需要共同协作才可以做好。