市场在变，LED照明行业的营销模式也要变！
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LED照明行业要随着市场的变革而改变，可究竟怎么变？方向又在哪？这就不得不提到LED行业的“新动能”了！ “何为照明行业转型升级的‘新动能’?”，照明企业对此各有理解，但多提及这四个方面，包括新技术、新产品、新业态和新模式。那么，究竟何为照明行业转型升级新动能?它们又将如何推动行业持续向前发展?让我们用一些做的比较好的企业采取的模式来一起探讨下! “新动能”知多点 据MBA智库百科解释，“新动能”是指通过结构性改革等新举措以及新一代信息技术革命，来培育经济社会发展的新动力。另据国家统计局资料显示，新产业、新业态、新产品、新技术、新的服务模式都属于“新动能”。 新技术 随着传统照明向LED照明完成转型，且经过近几年的高速发展，LED照明在工艺和技术上均碰到新的瓶颈，产品同质化现象非常普遍与严重。因此，企业要想在“千篇一律”中“脱颖而出”，成为行业引领者，必须要在技术上下功夫，才能更好地完成突围。国星光电照明事业部总经理徐振锋认为，若要突破行业瓶颈，必须依靠技术创新提高产品品质，通过差异化产品设计提高品牌辨识度和知名度。 照明行业作为传统制造业，超一半的受访者认为最重要还是“制造”，即通过可落地的技术变革，实现行业技术和产品的更新换代，“新技术”将是照明行业最重要的“新动能”，而“智能制造”提升是其中的重要组成部分。值得注意的是，行业内一众实力企业都在紧锣密鼓地布局“智能制造”，如雷士照明全面布局智能制造;佛山照明全面加强智能化生产;三雄极光建立完善的智能制造体系;鸿雁电器制造目标是实现机器换人，抢占竞争制高点;康铭盛积极探索智能化生产模式，向智能制造稳步前进…… 新技术之智能制造 雷士照明 未来三年还将投入3亿元进行IMS化改造 近年来，雷士照明积极布局和谋划智能制造建设，如一年前已经在布局IMS系统，累计已经投入过亿元，未来三年还将投入3亿元进行IMS化改造，80%以上的线体初步实现人工智能技术运用，人工智能排班、人机互动管理、BOM智能化管理。 据了解，目前雷士已经实现主流产品自动化生产;中小工程订单已经按IMS化运行，重大项目VIP专项CELL式运作。通过以上IMS战略的实施和落地，雷士照明在企业的运行效率、交货期、品质等方面将会有突破性的提升。布局智能制造，已经成为雷士照明重要的“新动能”。 佛山照明 前三季度完成自动化改造项目共计节省838人 目前，佛山照明在LED灯泡、LED灯管的生产中进行了大量的技术改造，未来，佛山照明将在智能制造方面加大资金与技术的投入，在灯具生产及物流方面加强智能化生产。 据了解，佛山照明通过自主设计、联合研发、引进成熟先进的生产线等方式，提高设备自动化水平，推动自动化生产。在今年前三季度，佛山照明已完成自动化改造项目共计节省838人，年节约人工成本3399万元，车间生产效率同比提升7%。此类技术改造，无疑成为佛山照明提升竞争力的“新动能”。 新产品 2016年，照明行业在智能照明领域取得较大突破，智能照明产品在经受市场考验的同时，亦为行业转型升级、向前发展作出积极尝试。昭信照明总经理李澍表示，近几年，照明行业新动能必是“智能照明”，且未来五年，智能照明将引来最大红利爆发期。 此前，欧普照明与“全球领先的信息与通信解决方案供应商”华为正式签署《战略合作协议》，双方未来将推出集成了HiLink协议的全系列欧普智慧照明装置；鸿雁电器联手中国普天发布“全屋智能物联网平台”，而早前鸿雁与阿里智能达成深度合作，一同布置以智能面板为主要控制终端的智能家居系统。 除此以外，阳光照明和京东微联签约、立达信与华为合作、海尔小管家智能照明品牌上市、飞利浦与小米组建合资公司等都进一步推动了智能照明发展，可以预想这些智能照明“新产品”将成为推动照明行业转型升级的另一“新动能”。 新产品之智能照明 欧普照明 携手华为，推出系列智能新品 欧普照明与华为签署《战略合作协议》之后，欧普将接入华为HiLink协议，并在智能路由与芯片、移动智能终端与智能照明装置互动、云平台对接与数据共享等方面形成全方位的战略合作关系，共同构建安全可靠、简单易用、智能互动的智能家居整体解决方案。 据悉，欧普照明已经发布了多款智能产品，包括拥有智慧健康光的幻彩明辉、智和空间情景灯、智爵台灯等欧普*华为HiLink合作智能照明新品。值得注意的是，欧普与华为HiLink合作的智能灯具将在12月上市。 鸿雁电器 联姻阿里，打造智能家居系统 11月26日，鸿雁电器正式联手中国普天发布“全屋智能物联网平台”，主要采用智慧家庭控制中心(SHC)、智能面板和手机来实现场景化管理与远程控制。 此前，阿里智能与鸿雁电器达成深度合作，一同布局以智能面板为主要控制终端的智能家居系统，共建智能家居平台。期间，鸿雁推出了智能家居中枢型产品smart home center，鸿雁将智能面板、SHC和手机端三个终端打通，从而实现用户的本地管理、出入户管理和远程管理，让智慧社区和智慧家庭连为一体。 新业态 据国家统计局数据显示，今年我国以网购、快递、移动支付等为代表的新业态快速增长。其中，前三季度，全国网上零售额34651亿元，同比增长26.1%；实物商品网上零售额27950亿元，增长25.1%，占社会消费品零售总额的比重为11.7%。这也表明，电商已成为人们重要的消费方式，是推动中国经济转型发展的重要“新动能”。 对照明行业而言，互联网对照明企业影响越来越大，除了综合型电商平台，照明行业亦出现了一些优秀的垂直电商平台，如全球领先照明电商垂直平台e灯快线，其“B2B2C O2O”的魅力商业模式获得照明企业、商家的一致认可。除了行业垂直电商平台，很多企业“先行一步”，完成“自建电商平台”布局，积极探索新的电商发展之路。 随着“互联网 ”和“ 互联网”更多被提及，垂直电商和企业自建电商平台将成为推动行业转型发展的重要新动能。上海绿源电器常务副总裁罗权兴表示，“新零售”会是行业发展的新动能，绿能照明利用“全网分销平台”服务于经销商与用户，推进线上线下结合，带动企业发展。 新业态之垂直电商 e灯快线 辅助企业成长 维护商家利益 作为行业垂直电商平台，e灯快线走的是“B2B2C O2O”模式，是结合照明行业特点而设置的电商平台，是辅助LED照明灯饰厂商成长的电商平台，是维护商家渠道利益的电商平台。 e灯快线以“城市服务中心”的独特载体，并拥有四大系统：1、B2B经销商灯具采购系统；2、B2C经销商灯具销售系统；3、移动智能配灯选灯系统；4、手机APP移动采购与销售系统。这为照明灯饰企业和商家开辟新的电商之路，为厂商插上互联网的“翅膀”。 绿能照明 全网平台 成就未来 互联网时代，绿能照明积极转变传统经营思维，进行全渠道模式、全管理能力、全方位营销，“全网分销平台”也应运而生。据悉，近日，绿能照明相继在江苏南通、古城台儿庄等地举办全网分销平台推介会，进一步增强商家与绿能照明的合作信心。 绿能照明的全网分销平台优势非常明显：便捷一键开店、发展下级分销、互动活动丰富、三级销售佣金、佣金便捷提取、订单自动选门店等，已经成为推动绿能照明联动商家、实现线上线下同步发展的“新动能”。 新模式 随着照明行业竞争日趋白热化，目前企业之间不仅局限于产品和技术的竞争，还有商业模式、管理模式和营销模式的博弈。然而，选择怎样的发展模式，除了要符合照明行业整体运行情况，还要与企业自身发展现状相结合，否则，哪怕是极具变革意义的新模式，亦难成为行业发展的“新动能”。 嘉美照明董事长何兆坚表示，要加快产业结构优化升级，颠覆创新传统商业模式，让制造业与服务业融合发展，才能摆脱低端产能过剩的“泥潭”。狮盾电气营销副总经理任伟同样认为，选择怎样的新动能，要根据企业具体运营情况“量体裁衣”。 今年，琪朗灯饰重磅推出琪朗·怡家系列，并为了让经销商无忧加盟、安心发展，琪朗豪砸千万巨资，助力100家琪朗·怡家专卖店发展；星美灿推出“股份制招商”模式，与商家共享红利。琪朗和星美灿同样站在商家的角度，推出利于厂商共赢的发展模式，得到商家认可的同时，亦取得市场的不俗反响。 新模式之厂商合作 琪朗·怡家 豪砸千万巨资惠及百位商家 今年九月，琪朗灯饰推出琪朗·怡家系列，并将渠道下沉至三四线城市，目标对准消费主力军80后和90后，在产品上精益求精，以高性价比、高质量的产品为琪朗·怡家做后盾。 值得注意的是，10月19日，琪朗灯饰首次发布“琪朗·怡家”新形象以及全新产品，并启动琪朗·怡家全国加盟商大会，前100位幸运商家全部“浮出水面”。另据悉，近期，琪朗·怡家全国免费加盟店面再增10个名额，且送装修、送样板、送家私。 “股份制招商”“招商”更“养商” 为了进一步增强厂商关系，星美灿推行“股份制招商”，对经销商进行大幅让利，还与经销商共享分红，就是为了打造厂商利益共同体，实现与经销商深度合作，让大家一起长久地赚钱。 据悉，星美灿不仅“招商”而且还“养商”。对于合作伙伴，星美灿不仅要“共享利益”，还要“共担风险”，做到“保姆式”服务。这种为商家考虑、照顾商家利益的新模式，势必成为星美灿未来高速发展的“新动能”。 |
