唐国庆：LED照明产业现状“十二谈”

唐国庆：LED照明产业现状“十二谈”
——关于半导体照明产业的即兴之谈

“出大事了！”记者被向来以妙语连珠、语惊四座的幽默风趣演讲风格著称的，三星LED中国区总经理唐国庆的话给震到了,近期记者就行业发展的问题采访到了唐总，一番畅谈，亮点频出。在此，本刊记者简做梳理，与业内人士分享。

　　趋势：并驾齐驱

　　LED是半导体范畴之一，未来大的趋势光电子和微电子并驾齐驱的发展。从某种程度来讲，有了LED照明以后有可能带动或者推动微电子的进一步发展。所以， “LED ”有可能“ ”微电子，LED 驱动就是微电子的部分。所以，光电子可以带动微电子的发展，也会推动微电子的发展，可以达到比翼双飞的结果。

　　“LED ”：包罗万象

　　从半导体照明的角度来讲，一定是一个“LED ”的趋势，但是“ ”什么？大家一定要看清楚，LED这个平台大家都喜欢，因为LED照明是可以看得见，小米的智能灯就有1600万个变化，就是因为是看得见的东西，所以“ ”的都是看不见的东西，隐藏在里面的，潜在的“无名英雄”，亮眼的还是LED灯。“LED ”能加的东西太多了，包罗万象，加什么一定要想清楚。可以在互联网新的形势下，“LED ”发挥新的出路。

　　工艺：删繁从简

　　从LED照明产业发展来看，未来的工艺一定不是越来越复杂，也许是越来越简单。假如，芯片厂商把CSP芯片级封装推广应用，可能有两个问题要认识清楚，第一个一定会用集成电路的方法，去思考这个问题；因为LED属于半导体范畴，所以要用半导体集成电路的方法来考虑分立器件的方法；LED其实也是一个分立器件，是发光二极管，集成电路方法也会借鉴到分立器件上。所以，芯片厂商把封装厂的工作一起做完了，生产出来的产品可以直接给照明厂商用，这是一个大的趋势。当然，它需要时间，就如硅衬底一样，前面否定的人很多，现在越来越多的人参与进来， CSP技术也是一样。

　　CSP：封装革命

　　有时候封装厂商做的很火是对的，但是也要注意新技术的产生，加油的同时也要注意前方路口指示灯的方向，不要一味的加油直冲。如果CSP芯片级封装技术成熟并被广泛使用以后，这一革命性的技术可以说将直接革了封装厂的命。这场革命也许只是时间问题。如果一再否定此项技术，似乎也是不明智的，不能用今天的眼光去看待未来的发展，更何况已经有产品推出并在应用。个人非常看好CSP技术。
(m.gdzrlj.com)

　　生存：创新思维

　　目前有的封装厂做得很大，“吃掉”了很多中小封装厂也是对的，但是对于整个趋势来讲，不仅仅是照明的需要。比如显示屏领域目前流行小间距，未来有可能会做到微间距，甚至无间距。我们的眼光要向前看，当然在向前看的过程中生存是第一位的，首先要活得下来。活下来的同时要考虑自身的发展在哪里，创新在哪里。对于封装企业来说，独立创新真的很难，关注国际大厂的发展，也要考虑自己的路该怎么走。不能一味的在原来的成本上考虑怎么节约，怎么打价格战，还要换个思维方法考虑，比如是否能多想一些品质和品牌，多讲一些优质优价呢？

　　出路：海阔天空

　　LED波长范围很广，从科学的角度来讲，所有的波长都有它应有的作用，只是现在未必能够马上利用起来。LED不仅可以用在农业植物照明，在医疗领域的市场应用前景也十分广阔，紫外LED可以用在消毒杀菌领域、辨别真伪、印刷、固化等领域。对于紫外LED现在是一个很好的尝试，并且市场也开始慢慢变大，当然紫外LED市场有待进一步开发，这应该是提倡和鼓励的。开辟新领域和新应用是我们人类的责任，倘或大家都集中在同一领域，竞争会异常惨烈。有时候，大家也要有一点娱乐LED精神，人生有限，何不多做一点细分领域的事，做到百花齐放竞相争艳呢？

　　幸福：另辟蹊径

　　对于LED产业，我总是开玩笑讲，大家不要叫做LED太辛苦了，比起很多领域，LED人还算幸运的了。未来LED在众多领域都可以大显身手。比如在农业照明、大健康照明领域有很广泛的应用。LED可以用来做医疗美容，还有很多领域可以开发，大家不要挤在一条道上，要另辟蹊径去开拓市场。

　　拆分：趋利避险

　　LED行业已经进入了“LED ”的照明时代，当这个时代到来的时候，从某种角度来说大家处于同一个起跑线上。过去传统的照明灯具，如高压钠灯、金卤灯等，国际厂商已经把整个领域占据了，专利一封闭、技术一封闭完全可以遥遥领先。

　　进入“LED ” 时代就不同了，LED照明就像很多人参与的“马拉松”，LED 的形式没有“百米跑”的限制，很多人可以参与，机会也就多。从国际大厂的角度来看，可选择的范围更大，机会更多，无论是大公司还是小公司，利益都是第一位的，所以分分拆拆也是很正常。

　　市场：内外兼修

　　互联网LED 时代下，要注意两个市场：一是国内市场和国际市场；二是大众市场和细分市场。大家一直讲做大众市场，实际上，国际市场还有很多事情需要去学习。从国外的有些国际大展览节可以看得出来，我们仍然对国际市场重视不够。我们最熟悉的领域往往是竞争最惨烈的，为什么不把眼光放长远一些。当然有些企业去了，包括一些很小的小厂都去国外参展了，但是没有成为潮流、主流，对国际市场环境其实仍不熟悉。

　　起点：人人平等

　　LED就如一场“马拉松”，它不是百米冲刺，即使没有履历也可以报名参加。马拉松大家可以参与，跑不了全程，可以跑半程，跑完可能给你一张荣誉证书，但跑不完也没有关系，重在参与，一件背心或者汗衫就已经拿到了，LED亦是如此。

　　对LED企业来讲，如今也是一个抢跑道、做品牌的机会。假如企业发展过程中，通过并购、整合的资源够好，也可以跨界，可以进步的更快。

　　未来：日见分晓

　　LED现在处于一个短程的“马拉松”比赛中，少则2～3年，多则5年见分晓，世界上不可能需要这么多的前端企业（外延与芯片企业），也不会这么多的封装企业和照明企业。目前还没有出现超过100亿元的企业，但这个情况不会是长期性，需要整合，这是肯定的,三五年内并购的脚步不会停下，并且会越并越大。

　　竞争：生死时速

　　从上半年来看，可以说是“白热化”，上半年竞争越来越激烈，刀光剑影。下半年会是“血战化”。下半年有些企业可能挺不过去，几家大的照明企业。尤其是在通道上做的比较好的企业在全面发力，做T8的去做球泡，做吸顶灯的又做筒灯，做工程领域的又涉足家居照明。

　　白热化是竞争比较激烈，但很多企业可以活着，但是下半年的血战化，可能不止小企业，一些原本还不错的，有点规模的企业也有可能会死掉，这是比较让人担心的情况。企业要进入50亿元或者100亿元企业俱乐部，光靠单品是做不到的，是需要品牌，资本等实力支撑的。

　　后记：

　　笔者与唐总见面多次，也采访过多次，每次在采访总让笔者获益良多。唐总作为纵横照明行业多年的业界专家，面对作为晚辈的笔者叨扰，能特意抽时间接受采访，笔者倍感荣幸、心生敬意。

　　采访结束后，“我很愿意与年轻人交流，因为与你们交流才能激发我去思考。这些观点不是我凭空捏造的，是与你交流得来的。”唐总的一席话，让笔者心头暖暖的。

　　对于笔者抛出的一系列关于产业的问题，唐总总能对答如流，并前瞻性的对产业趋势做出预判，给业内企业带来新的发展思路。同时，唐总也是在任何场合发言，即能风趣幽默、一语中的，也能一丝不苟、细致严谨，绝对不逊色于外交部新闻发言人。因此，业内人士称唐总除了业界专家及各种头衔以外，外交家和社会活动家也非他莫属。

　　古人云：“人无远虑，必有近忧。”对于LED照明企业来讲，亦是如此。

　　现如今，半导体照明产业已经是“蓝海”变“红海”，企业生存状况日益严峻。国际大厂拆分出售寻买家，国内企业肆意搏杀寻出路，都是为了能够在照明产业或新领域获得更好的发展。

　　国内大厂频繁出招，价格战持续上演；单品为王竞争，削减企业生存底限；国内市场同质竞争，潜藏生存危机；老板“跑路”企业倒闭，三五年内劲洗牌；海外市场存有机会，国内企业尚需熟悉；技术更新迭代，危逼传统企业转型；战略战术创新，逼迫企业创新加速；产业平台机会均等，资源整合生死时速……

　　无论你是操盘高手，还是运作专家，在半导体照明产业你都要做到战略与战术前瞻，技术与资本前瞻，因为，互联网LED 时代的来临，或许给企业带来新的机遇和方向。只不过，在新思路和新机遇面前，LED企业还要善加利用资源优势互补、敢于挑战, 深谙产业竞争与生存法则。不然，奔梦路上，下一个淘汰的可能就是你。