利亚德：新战略周期 技术引领 产业布局 扩大应用

半导体照明网讯 利亚德6月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月23日接受23家机构单位调研，会议以电话会议的方式举行，会议中，董秘李总对公司情况做了接受并回答了投资者的提问。

上一战略周期定位“深耕显示”
2019-2021年公司定位为“深耕显示”，一方面是在外部环境的影响下，促使公司做出战略调整，另一方面行业内部也有一些变化：首先是随着Micro LED技术的落地和逐步成熟，LED显示行业已进入更大的市场需求空间，公司用巨转技术做的Micro LED全球范围推广顺利，进展满足预期；其次，LED显示产品价格接受度和产品质量稳定性同时提升，使LED显示产品性价比达到最优时点，应用市场继续放大。2021年公司将小间距通过渠道销售模式，以金立翔为品牌，在下沉市场进行推广，同时，海外市场除了欧美，对于亚非拉市场也着手布局，基本实现市场全覆盖。

新战略周期规划:技术引领 产业布局 扩大应用
2022-2024年，公司的发展战略定位为“技术引领产业布局扩大应用”.具体来说：

1.技术引领：即为迎接Micro LED时代大规模应用市场开启，公司将继续加大Micro LED技术投入，采用自主研发、合作研发、股权投资等多种方式，不断突破技术难题，引领全球显示行业技术创新发展；

2.产业布局：为不断提高公司核心竞争力，不断降低生产成本，公司将在产业链上下游相关环节，通过投资、合资、合作等多种方式展开产业布局。与台湾晶电合资成立利晶微电子落地Micro LED的量产是一次成功的尝试，开启了行业的竞合时代。Micro想要进入到消费电视领域，需要整个LED显示产业链，包括上游芯片、封装、面板等原材料，以及下游巨转效率和良率等各个环节一起入手来逐渐降低成本。目前，我们已经在几个方向上有了新的开拓，也会持续不断地深入布局。

3.扩大应用：扩大LED显示产品的应用领域，包括但不限于LED会议一体机、户外小间距、重沉浸显示方案、VR体验、元宇宙等应用。在产品的推广上我们也采取了一些新的营销模式。比如直销，我们将原来二三十个大行业做了更细致的划分，每个团队针对不同客户的特点和需求，把利亚德旗下的一些产品和技术结合在一起来做行业解决方案。对于重点行业，比如军队、能源、展览展示等，我们会相应的加大拓展力度，在集团内形成标杆，如果达到一定规模，还会使它成为一个独立核算的业务团体，比如以子公司的形式来促进团队更好的去开发市场。

公司近况

介绍2021年LED行业迎来了一个爆发期，阶段性还出现了供不应求的情况，这个势头一直持续到去年底。但是春节之后国内疫情出现反复，多地阶段性要求居家办公或隔离，人员流动受到一些限制，业务受到一些影响。好在以北京上海为代表的各个地方近期都陆续在恢复，我们也在集体动员，提速追赶，只要疫情趋于稳定，还是比较有信心回到正常增长的轨迹上来。

目前，没有太多地受疫情影响的是海外这部分。以前我们的海外市场以欧美为主，由平达的销售团队及其渠道网络去进行覆盖，对于亚非拉市场只有非常零散的一些业务。从去年下半年海外疫情形势缓和后，海外开始加速恢复，为了满足海外需求的爆发，进一步扩大海外市场，公司在去年底对整个海外业务重新做了规划，一方面继续以平达为中心去发展欧美市场，同时，新设团队开拓亚非拉市场。虽然上半年部分团队成员因为疫情管控的原因出国受到阻碍，但截至5月底，国际团队已经顺利到达当地并开展商务活动。所以现在海外的增速相对来说还是比较符合预期的。

未来展望

这三年里，LED行业发生了一些本质性的变化，以Micro LED的落地量产为标志性事件，带动整个行业进入新的发展阶段。虽然目前Micro LED的应用仍在商显领域，但随着这两年技术的发展、成本的下探，市场上已经陆续有产品在消费电子领域出现，这也意味着未来Micro LED所面对的将是更加广阔的市场空间，潜力巨大。

基于公司业务结构的调整以及对未来市场的判断，公司从研发、市场策略、品牌划分、产品标准化、产能提升等多个方向着手来提高核心竞争力。一旦产品进入到规模化、标准化的生产模式，那么对于产品成本的要求相对来说就会更高，所以过去两年我们建立了南方产业园，湖南生产基地，在国外也有自己的生产基地，在产能上已经达到了产生规模化效应的要求。

在品牌方面，根据市场维度不同，客户特征，公司采取多品牌策略，以利亚德为品牌推广直销高端和渠道中端市场；以金立翔为品牌开启下沉市场；以TIMESIGHT为品牌的电商；以PLANAR为品牌的欧美市场，以及以LEMASS为品牌的亚非拉市场，通过不同品牌来满足不同细分市场客户的需求。

投资者提问

1.Micro LED的成本近期是否有变化？

答：过去一年通过在工艺制程上的改进，我们Micro LED的生产成本已有所下降，将做售价的下调。同时，由于技术的突破，Micro将在产品间距上做更多扩展，近期公司会有新的技术和产品发布。

2.公司Mini LED营收占比及未来布局？

答：我们Mini LED产品的定位是直显的Mini倒装COB，目前可以量产。Mini LED作为一款过渡性产品仍有其存在的市场空间，公司为补充显示产品种类，将根据市场需求量推出Mini倒装COB产品。

3.公司渠道和直销规模占比大概是怎么样的，未来是什么趋势？

答：目前公司大约60%是直销，40%是渠道，将来渠道比重会继续加大。

4.请介绍下公司VR业务技术突破和未来增长点？

答：这个业务的核心在于我们全资收购的美国Natural Point（NP）所拥有的光学动作捕捉技术和产品。主要的业绩贡献来自于NP公司和北京虚拟动点公司。去年下半年开始，NP公司订单加速恢复，一个是由于元宇宙概念的提出带动了整个产业的发展，同时，NP公司发布了经过多年打磨升级的3.0版本的产品，新产品性能指标的提升催生了更多的应用。NP公司在海外是以硬件软件的销售为主。在国内，通过虚拟动点开展业务，以定制化解决方案的开发和实施以及数字化资产为主。随着国内外VR应用的需求陆续打开，相信这个板块的发展也会逐步提升。

5.还想请您回顾下今年一季度的情况？

答：今年一季度公司业绩情况有两个特点：1、营收和净利润与去年一季度同比有所增长，还是不错的，尤其是智能显示板块，在文旅夜游业务量进一步压缩的前提下，实现了33%的增长，营收比重达到了86%；2、智能显示业务中，海外从去年下半年加速恢复，截至一季度较上年同期增长56%，占比提升至36%。这两个特点也反应了公司未来发展的趋势，就是智能显示为主导，海外业务比重提升;

利亚德光电股份（600184）有限公司的主营业务为LED显示技术开发及LED显示产品的生产及服务。公司主要产品有智能显示、夜游经济、文旅新业态、VR体验。公司于2012年推出的LED小间距产品为公司首创的原发技术，目前仍处于全球领先地位。2016年-2018年连续三年蝉联全球LED显示市占率第一，小间距市占率第一，户内LED市占率第一。在VR领域，公司拥有全球领先的光学动作捕捉技术。2019年公司获得了“第十二届中国电影（600977）电视技术学会科技进步”一等奖、“2018-2019年度全国企业文化优秀成果”一等奖、2019(第33届)电子信息百强企业、2019北京安防行业优秀应用品牌、国家广播影视科技创新奖等多项荣誉奖项。