西顿照明携手简世咨询成功启动经营分析会辅导项目
时间：2022-09-09 | 来源：佚名
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简世咨询与西顿照明签订经营分析会培训及辅导合作协议，并于9月2日启动了第一阶段的赋能培训和现状诊断工作，以现场培训 演练 团队共创的形式，对标标杆公司实践，帮助企业构建经营分析体系，输出高质量年度计划与经营分析报告，并达成共识和一致行动。后续简世咨询的顾问团队将对西顿照明的经营分析会进行持续辅导。 西顿照明的总经理(陈总)、副总经理(李总)带领全体高管及核心骨干共80余人，参与了本次赋能培训和现状诊断。
一、课程现场 背景
在赋能培训课上，简世咨询发起人*CEO杨䴖老师做了“如何高质量开好经营分析会议”的授课，受到了西顿照明的管理高层一致好评。杨老师从经营分析会存在的典型六大问题，到经营分析主报告和业务报告的写法，以及经营分析会怎么开，最后结合西顿照明的实际，总结出15条改进建议，现场和西顿照明的管理团队一起探讨，提出改进的方向和优先次序，决定于下一个月的经营分析会议召开时开始按改进方案实施。
西顿照明：携手智者，持续提升经营效益 西顿照明“以专业灯光，给建筑以生命，给空间以灵魂，优化人类光环境，给西顿人幸福的家”的核心使命，在“锻造百年西顿，成为最受信赖的照明系统服务商”过程中，已经在酒店、房地产、博物馆等行业形成独特的品牌和竞争力，当前急需提升作战指挥系统——经营分析会的质量，促进公司战略目标的达成。 这次通过外部大脑(简世咨询)，进行有组织、有计划的经营分析会效益提升计划，使经营分析会真正成为公司战略执行的抓手，指导作战。
经营分析会的背景 标杆公司将经营分析会称作一报一会：一报就是经营分析报告;一会就是经营分析会。 要想开出高质量的经营分析会，必须写出高质量的经营分析报告。标杆公司的“一报一会”制度从2008年开始，由经营主体的CFO组织，一把手召集业务部门主管，由初期的上级要求“要我做”发展到现在自发“我要做”阶段，服务业务的年度经营目标的达成。 企业经营分析会聚焦于SP/BP，SP是公司三到五年的战略规划，BP是年度的业务经营计划，企业经营分析会主要聚焦于BP来开展。大部分企业的经营分析会召开频次有月度、季度、半年度、年度。经营分析会一定要结合实际，服务业务部门，财务分析要指出问题，找出对策，落实责任，到期考核，这么下来，财务分析自然突破了财务的范畴，成了一把手工程。
二、课程金句 演练 一份战略，九分执行(课程金句) 1、经营分析报告写得好不好，是经营分析会能否开成功的根本 2、经营分析会是CFO搭台，市场唱戏，核心之核心是谈机会; 3、经营分析报告必须：聚焦问题、聚焦风险、聚焦机会，聚焦年度目标的达成。 4、经营分析会表面是开会问题，很大程度是打法问题：如何预测，如何针对差距进行“五步法”分析找到根因，如何进行销售管道管理，如何进行竞争管理，如何进行客户和项目的分级分类管理，都是经营分析会管理和指导一线的打法。 5、预测，是经营分析报告之魂，必须做好预测三板斧。只有预测未来，才能管理未来。 6、判断根因是否找到的标准：某人做了某事就能实现目标，解决问题。 7、聚焦战略客户、战略项目，不要把战略资源浪费在非战略客户上。 8、经营分析会核心之核心是谈机会，有事说事无事退朝。仗怎么打，会就怎么开，兵就怎么练。 9、经营分析会，不做语文题，只做数学题，除了上帝一切都必须用数据说话。 实战演练，收获满满 ➤演练一：销售管道管理
➤演练二：销售预测和承诺管理机制
➤演练三：根因分析5步法
三、部分学员分享 ◆ 经过这次培训，真正认识到了预测的重要性，我们也要成立类似计委的职能，以前我们不重视，造成大量的呆死料。 ◆ 这次培训，不但知道了经营分析会怎么开，还学到了很多实用的打法，比如：销售管道管理方法，份额管理方法，客户分级分类管理方法，项目分级分类管理方法等，特别实用。 ◆ 以前对战略BLM里面的业绩差距和机会差距有所了解，但今天才搞明白了真正的含义，以前一直都用错地方了。这次培训收获太大了，这算一个意外收获! ◆ 这次杨老师讲的课非常实用，其中提到的竞争管理，竞争打法对我启发很大，我下去马上安排收集竞争相关工作，整理出竞争的答复，输出竞争工具箱。 ◆ 总经办蒋总反馈：这次培训对我们公司触动非常大，以前我们的经营分析报告已经优化过四个版本，今天一听，差距还是太大了，下来我们和CFO以及营销中心等部门领导好好讨论一下，争取下个月两位老师过来辅导的时候，有一个全新的面貌。 四、更多精彩花絮
来源：简世咨询
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