李漫铁:LED照明将成雷曼光电“五驾马车”中最大的一块

雷曼光电作为在LED产业里的一家上市公司，在近几年来一直被大众所关注，中超大赛直播显示屏的赞助更是让雷曼光电家喻户晓。雷曼光电在LED显示屏行业快速扩张整合，整体增长速度大幅度下滑时期，更是把握了市场先机，利用成本优势、技术水平，开拓海外市场，成为出口型LED产业。

在中国国际半导体照明论坛(CHINASSL2013)期间，深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长兼总裁李漫铁先生做客中睿照明网“光友汇”访谈直播间，与大家分享了雷曼光电目前LED显示屏应用方面的状况、LED显示屏未来的发展趋势、未来照明市场的部署等精彩内容。

记者：提到雷曼光电，大家都知道是做显示屏的，而且也用到很多大型赛事直播上，能不能先简单介绍一下LED显示屏应用情况?

李漫铁：从十年前开始，雷曼光电最早做的是显示屏器件封装。在过去十年里，LED显示屏应用产品主要以出口为主，出口到北美和欧洲一些发达国家，而国内市场份额相对较少。

在过去几年里，雷曼光电比较标志性的显示屏产品主要提供给北美地区电视台、户外广告运营商。值得一提的是，雷曼光电在今年(2013年)上半年出口北美地区的LED显示屏产品数量在国内企业里算是排名第一。

雷曼光电近两年也在积极开拓国内市场，例如，在中超联赛中，中超冠军恒大队代表中超足球俱乐部战胜韩国首尔队取得了冠军，为中国足球带来了一次新的希望。而雷曼光电作为LED产业界的代表成为中超足球联赛的官方赞助商，为包括恒大足球队在内的16个国内的中超俱乐部球队免费提供了16个球场的LED显示屏，从2012年赛季开始所有中超俱乐部都拥有现代化LED电子显示屏。中国国家足球的进步也有雷曼光电和LED产业界的一份贡献。

记者：目前，LED显示屏应用于越来越成熟的大型赛事中，是不是意味着LED显示屏市场逐渐走向成熟?市场增幅会不会不会那么迅速了?如果这样的话，雷曼光电是否会向照明转型?

李漫铁：LED显示屏是LED应用十年发展中比较成熟的一个领域，也是过去十年稳步增长的领域。目前，LED大型显示屏每年增幅相对比较稳定。在这个领域中，包括国内市场和海外市场，据2012年的统计，中国LED显示屏产业产值达到250亿人民币左右，但这个体量和照明市场相比相对较小，但LED显示屏市场还在不断扩长，雷曼光电在这个领域将会继续耕耘，努力占领高端和海外发达国际市场，在努力增量的同时不断提高市场份额，希望未来雷曼光电在LED产业链中能有所作为。

LED显示屏的体量250亿和未来照明几千亿甚至上万亿的潜力相比，照明是一个最大的发展方向，雷曼光电目前有“五驾马车”，其中照明是未来雷曼光电最大的“一驾马车”。尽管2013年照明在LED市场中所占的比重还不超过15%，但雷曼非常看好LED照明的未来。

目前，雷曼光电处在中游和下游产业链的位置，在中游自己做封装，下游做显示屏和照明，产业链的优势也会成为雷曼光电未来发展的优势和动力，而照明会成为雷曼光电“五驾马车”中最大的一块。

记者：“五驾马车”分别是什么?

李漫铁：“五驾马车”分别LED显示屏、LED照明、LED封装、LED节能、LED传媒。雷曼光电有专门的全资子公司做合同能源管理、节能服务，用EMC方式推进照明产品的渗透和普及;LED传媒第五驾马车，它是基于和中超的合作，成为中超官方赞助商，我们通过赞助几千万显示屏获得了一些可以商业化的广告资源，这个契机让雷曼光电在传媒领域能够做到一些新的尝试。未来我们还会在这个方向继续努力。

记者：目前LED显示屏技术已经越来越成熟了，您怎么看待LED显示屏未来的发展趋势?在技术或者产品形式方面会有哪些新的亮点?

李漫铁：近两年来，LED显示屏技术在不断进步和提升，例如在一些高清LED显示屏、3DLED显示屏、大型的户外LED幕墙等方面都有很大的技术提升，并且LED显示屏也变得越来越节能，性价比也进一步提升，LED显示屏最大应用领域是广告领域，投入回报期在慢慢缩短，使得运营成本不断下降，应用量在上升，尽管价格在下降，整体的销售额在增长，每年可能有15%左右，考虑到价格因素，数量的增长达到30%。

记者：您刚才也谈到现在雷曼光电显示屏业务主要拓展是海外市场，未来雷曼光电在国内市场方面会有什么部署?

李漫铁：雷曼光电目前在国内的市场份额比较低，这和雷曼光电最早侧重显示屏功能器件领域的战略有关。

这两年我们在国内也有些比较醒目的项目出现，比如中超LED显示屏的赞助，还有深圳证券交易所大楼所有的显示屏。事实上，雷曼光电也在不断利用品牌优势、产品优势和资金优势开拓国内市场。

记者：刚才您提到未来照明市场是更大的市场，具有更大的发展潜力，雷曼光电在这块具体是怎么部署的呢?有没有一个明确的目标计划?

李漫铁：照明市场在七八年前就开始发展，尤其在最近一两年，照明技术快速提升，照明成本迅速下降，为照明的大发展提供了良好的基础。事实上雷曼光电作为一家LED显示类公司进入LED照明，有一定优势，也有一定劣势，但雷曼光电在一些大型的照明工程项目方面的优势是还是比较明显的，今年(2013年)雷曼光电也中标了一些大型的政府照明改造项目，并且通过雷曼的品牌、资金、资质和优秀的营销手段优势获得了一些其他的大型项目。

在LED照明渠道建设方面，雷曼光电是摸索着往前走的，而事实上业内大部分企业在渠道建设方面也是如此。和传统的老牌照明公司相比，雷曼光电作为专业的LED公司在渠道建设上处于劣势，要突破这个劣势，需要很多探索，雷曼光电在这方面也在进行积极的努力。

记者：刚才您也谈到雷曼照明产品主要是做一些大型的工程项目，在零售渠道方面，雷曼光电有哪些思考?

李漫铁：零售跟我们的沟通渠道是相关的，我们也在这方面做了一些准备。想要做好零售渠道需要很多要素，包括产品要素、技术要素、营销模式要素，同时包括价格策略、人才团队、品牌策略等等，这些要素缺一不可，雷曼在这方面一直付出着努力。