北方微电子：以技术提升国产设备认知度 制胜市场理性消费

2013年的LED市场，较往年显得更加理性，大幅的新建生产线数量在减少，用户对国产设备的接纳度也较以往有了很大提升。面对用户的理性消费，北方微电子作为一家国内有着多年装备制造经验的企业，也不断创新，先后生产了包括ICP-Etch刻蚀设备在内的几款新型设备，并取得了较好的销售额，那么，在这场与国际大厂的竞争中，微电子企业的优势是什么，难点又在哪里?在第十届中国国际半导体照明论坛(CHINASSL2013)光友汇现场，本网对北方微电子基地设备工艺研究中心有限责任公司总裁赵晋荣先生进行了独家专访。

记者：今年北方微电子销售情况如何?其中半导体照明装备的销售占比是多少?

赵晋荣：今年销售情况比去年有较大增长。半导体照明装备我们有三块业务：一块是集成电路设备，一块是LED设备，还有一块是封装设备，现在LED占大约1/3。

记者：LED照明设备从什么时候开始发展的?目前发展状况如何?

赵晋荣：LED照明设备是从2010年做测试设备开始发展的，2012年又推出了ITO-Sputter设备，目前有这两种设备。就现状来看，其发展情况还是不错的。

记者：您觉得2013年LED市场怎样呢?

赵晋荣：2013年LED市场，对北方微电子而言，和去年差不多;但就整个行业而言，整个市场变得更加理性，大幅的新建生产线数量在减少。

记者：这些发展状况对微电子公司的规划有什么影响?

赵晋荣：一方面，我觉得规划变得更加理性;另一方面，大家更关注技术升级而不是起步了，不是从零开始，而是更要求技术性能的提升。

记者：与去年相比，销售量大幅增加的设备有哪几款?

赵晋荣：和去年差不多。今年，ICP-Etch刻蚀设备和ITO-Sputter溅射设备，占有率占到全国六成以上。另外，我们推出的ITO-Sputter设备，从去年进入市场至今已经实现了几台的销售。

记者：您觉得这些销售量增加的原因是什么?

赵晋荣：现在的行业在理性，客户也更加理性，这么多年来一直买进口设备，突然出现一个国产厂家制造高端设备时候，我觉得不是考虑有没有的问题，而是和原来的相比怎么更好的问题，这就对国内设备要求更高了，不仅要具有价格优势，更主要的是考虑技术性能，和进口的相比到底有多大提升。

记者：北方微电子有多年的装备制造经验，国产设备与国际大厂竞争有哪些优势?难点在哪里?

赵晋荣：作为国内的设备厂家，我们其实面临的竞争是全球的，不存在什么优势与否，完全取决与全球的市场。对用户而言，采购何种设备，不会考虑国产设备有什么优惠或者补贴，而是技术优势、服务优势，以及优秀的性价比到底能带来什么值得的东西。

记者：据了解，北方微电子推出了ITO-Sputter、ICP-Etch刻蚀设备是今年公司主要的业绩贡献，您认为这些设备市场竞争优势在哪里?目前，市场对这些设备的需求是怎样?

赵晋荣：就ICP-Etch刻蚀来讲，我们的优势在于所有的性能都是全球化的竞争，并且不亚于国外任何一家的产品。我们做装备也做了十几年，从IC大规模集成电路装备开始到把这个技术转到LED领域，我们的技术完全不输于他们，其实主要是客户信心的建立问题，这是我们一直面临的问题，也是市场对设备的需求，一旦客户选用了国产设备，我觉得后面肯定都用我们的，就ICP-Etch刻蚀而言，虽然看似只是一个新的设备，但在建设时，亮度可能会增加，就需要工艺生产线的整合和芯片厂家综合技术实力的提升，所以，我认为国产设备要走出去，很大的一个优势在于和客户的沟通变得更加方便，并且较之前的国内设备市场占有率在不断提高。

记者：2013年已经接近尾声了，您认为即将到来的2014年在半导体照明领域会有怎样的市场规划和目标?

赵晋荣：对于装备企业而言，我认为就是实实在在的做事情，一步一个脚印的给客户提供装备。装备和日常消费品不一样，假如你卖一个LED灯，可能交易从卖的那一刻就结束了，而对装备企业来说，销售才是合作的开始，当你真正应用的时候才会体会到设备的价值，也才会体会到我们的服务。另外，服务体系也是我们的优势之一，2014年北方微电子还将以跟客户密切的技术合作来赢得市场。从2011年至今，我们公司每年的市场占有率都在提升，对于2014年，我仍持比较乐观的态度。

中睿照明网：今年恰逢国家半导体照明工程启动十周年，您认为未来十年LED企业如何才能发展的更好?

赵晋荣：我觉得LED过去十年的发展确实可以说是突飞猛进。如果站在十年前想今天的话，很难想象LED实现了这么巨大规模的产业，而且应用的领域无所不在。对于未来十年，我觉得很难想象，但三年以后可以想像，像背光源、显示、照明，这些照明领域碰到了一些问题，我认为两三年之内都能解决，并且现在已经进入佳境，进入到了各种领域。至于未来十年，日新月异，不知道会变成什么样，但是我相信LED产业必定是一个巨大的产业。